10 советов, которые помогут продать дом быстро и выгодно

Почему продать дом самостоятельно можно быстрее, чем через агентство? Как правильно рассчитать стоимость и подготовить дом к продаже? Как разместить эффективное объявление и как общаться с покупателями, чтобы увеличить вероятность продажи? На эти и другие вопросы я подробно отвечаю ниже.

Если кратко, то для продажи дома нужно:

  1. Подготовить документы;
  2. Подготовить к продаже дом;
  3. Разместить продающее объявление;
  4. Найти покупателя и взять у него задаток;
  5. Оформить сделку в Росреестре и заплатить налог.
  1. Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство
  2. Какие документы нужны при продаже дома
  3. Как подготовить дом к продаже
  4. Как рассчитать оптимальную стоимость дома
  5. Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)
  6. Как подать эффективное объявление о продаже
  7. За какое время реально продать дом
  8. Какие налоги с продажи дома придется платить
  9. В заключение

Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство

За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя. Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками. Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка – «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие, сроки.

И последнее — придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте.

Совет 2 — самостоятельная продажа дома выгоднее, чем продажа дома через агентство минимум на 50 тысяч рублей (это комиссия самого скромного агенства).

Какие документы нужны при продаже дома

Начните продажу дома с подготовки документов:

  1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
  3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
  4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
  5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
  6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
  7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Обратите внимание, что Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение дня. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).


Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки. Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом. Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд, поэтому заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Дорогой ремонт, красивый сад или бассейн в вашем доме — не являются решающими факторами при продаже. Другими словами: чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом.

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

  1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
  2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте показать ему место, где баню можно построить.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

  1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
  2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
  3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
  4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
  5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
  6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
  7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не его достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).

  1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
  2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на YouTube, а это не всегда удобно;
  3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
  4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
  5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
  6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
  7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м. Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок от потенциального покупателя.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев.

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Совет 8 — если продажа затягивается, снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь).

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг.

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство. Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами (НДФЛ), владеющими ею менее трех лет в размере 13% от стоимости, указанной в договоре купле-продажи или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре указана меньшая сумма.

Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Так вы будете уже с деньгами, которые можно положить в банк под проценты и со временем отбить потерю в стоимости. Если предлагают деньги — деньги нужно брать.

В заключение

Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно пригодятся вам будущем.

И еще один совет:

Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать свои объекты, когда они стоят дорого и покупать обратно, когда недвижимость стоит дешево. Нельзя рассчитывать на вечный рост.

Как быстро продать дом

Как быстро продать дом

Продажа недвижимости — ответственное и хлопотное мероприятие, успех которого зависит от правильной подготовки. В статье расскажем как можно удачно продать загородный дом, чтобы сэкономить время и получить максимальную сумму.

Как лучше продать дом: самому или через агентство

Самостоятельно :

✅ сэкономите на комиссии риэлтора, размер которой зависит от стоимости недвижимости.

Через риэлторское агентство:

✅ сэкономите время на рекламе: компания использует свои каналы для рекламы вашего предложения;

✅ продадите недвижимость быстро, потому что риэлторская компания предоставляет собственную наработанную базу потенциальных клиентов, базу партнеров и работает с покупателями, которые стремятся купить жилье в ипотеку;

✅ при необходимости, сможете обменять дом на подходящую недвижимость через цепочку последовательных сделок, все проблемы с организацией и юридическим оформлением документов решит компания;

✅ получите гарантии безопасной сделки: риэлторские компании сотрудничают с юристами и проводят предпродажную проверку документов;

✅ получите советы и консультации специалистов, как быстро продать дом;

✅ с помощью сотрудников компании быстро решите вопросы с технической документацией, в том числе в случае перепланировки помещений.

Советы риэлтора о том, как продать дом быстро и выгодно

Установите правильную цену. Быстро реализовываются объекты в среднем и низком ценовом диапазоне. Поэтому, если вы хотите срочно продать дом , не завышайте его стоимость. Чтобы правильно установить цену, проанализируйте аналогичные предложения на рынке или воспользуйтесь услугами профессионального оценщика.

Важно! В большинстве случаев потенциальные покупатели постараются снизить начальную цену, акцентировав внимание на недостатках дома или участка. Со своей стороны, вы можете немного увеличить рыночную стоимость на размер предполагаемой скидки и отметить в объявлении возможность торга. Такие предложения получают больше откликов, поэтому можно быстро и выгодно продать дом.

Проведите предпродажную подготовку недвижимости. По результатам исследований маркетологов, покупатели принимают решение в первые 30 секунд просмотра. Чтобы первое впечатление было приятным, проведите косметический ремонт жилых помещений, фасада и вывезите ненужную мебель. Уберите придомовую территорию: очистите участок от сорных растений, отремонтируйте забор и декоративные ограждения. Обратите внимание на состояние ворот и калиток: они должны висеть прочно, открываться без скрипа.

Устраните поломки и источники неприятных запахов. Выполните необходимый ремонт коммуникаций, систем вентиляции, кровли, опорных систем. Здание должно выглядеть жилым и ухоженным.

Заберите личные вещи. Чтобы потенциальные покупатели воспринимали ваш дом как свое будущее жилье, проведите деперсонализацию комнат: уберите фотографии, детские рисунки, сувениры, предметы религиозного характера. Уведите домашних животных, спрячьте их лотки и миски.

Предоставьте полную информацию. Продумайте объявление: подробно опишите все характеристики объекта, акцентируйте внимание на достоинствах. Дополните объявление разноплановыми и качественными фото объекта. Во время просмотра будьте готовы ответить на дополнительные вопросы, рассказать о возможностях перепланировки, расширения жилой площади за счет нежилых помещений и пристроек.

Увеличьте количество потенциальных клиентов за счет рекламы. Используйте все доступные каналы чтобы разместить свое предложение: сотрудничайте с риэлторскими агентствами, подайте объявление в газеты, специализированные интернет порталы, расскажите о намерении продать дом родственникам и знакомым.

Проведите максимальное количество показов. Не пропускайте звонки, перезванивайте, проведите показ всем желающим, старайтесь предложить удобное для них время.

После презентации оставьте покупателей на едине. Дайте время подумать, посовещаться, самостоятельно изучить дом. Без надзора покупатели будут чувствовать себя комфортнее, получат приятное впечатление о доме и хозяине.

Сколько времени занимает продажа дома

По статистике, чтобы найти реального покупателя недвижимости необходимо провести 5-20 показов и больше. Скорость продажи зависит от рыночной и заявленной стоимости объекта, региона, ситуации на рынке недвижимости, и даже времени года. Например, больше сделок совершается с марта по апрель и с октября по ноябрь. В среднем реализовать загородный дом можно за 3-6 месяцев.

Совет: если период поиска покупателей затянулся или деньги нужны срочно, попробуйте снизить цену.

Пошаговая инструкция: как продать частный дом без посредников

Шаг 1. Проведите оценку недвижимости

Чтобы самостоятельно установить цену объекта, сравните его с аналогичными предложениями на рынке. Сделать это можно через интернет. Стоимость загородной недвижимости определяют ряд факторов:

Читайте также:  Взыскание Задолженности По Оплате

расположение — расстояние до районного центра или ближайшего города;

особенности местности — близость к местам отдыха, водоемам, лесу, экологическая ситуация в регионе;

характеристики здания — год постройки, площадь, использованные стройматериалы, качество коммуникаций и внутренней отделки;

характеристики участка — площадь, благоустроенность, наличие хозяйственных построек, гаража, асфальтированной подъездной дорожки, плодовых деревьев.

Чтобы установить точную стоимость дома и земельного участка, можно заказать услуги профессионального оценщика. В результате его работы вы получите официальное заключение об оценке недвижимости, с указанием расчетной цены на основе характеристик объекта и ситуации на рынке. Средняя цена услуги составляет около 6 000 рублей.

Шаг 2. Подготовьте необходимые документы

Чтобы быстрее продать дом с земельным участком , заранее подготовьте пакет необходимых документов. Это поможет сократить время оформления сделки.

Секреты удачной сделки, или как быстро и выгодно продать дом

Реализация недвижимого имущества – это сложное, ответственное и рискованное дело. Некоторые пользуются услугами риэлторов. Но это дополнительные лишние затраты денег. При желании сэкономить можно попробовать реализовать жилье самостоятельно. Для этого надо понимать, как быстро продать дом в деревне или городскую квартиру.

Возможные причины отсутствия покупателя

Многие люди, решившие продать свое жилье, сталкиваются с ситуацией отсутствия потенциальных покупателей. Это может быть обусловлено разными факторами.

Вероятные причины того, почему не продается квартира или частный дом:

Обращение в специальные коммерческие организации может значительно повысить шансы на реализацию недвижимости.

Помощь агентств недвижимости в продаже частных домов, коттеджей, квартир и земельных участков

Если нужно в кратчайшие сроки реализовать недвижимое имущество, но человек не знает, как быстро продать дом с земельным участком, тогда рекомендуется обратиться за услугами к экспертам.

Существуют риэлторские агентства. Они специализируются на поиске покупателей и продавцов недвижимого имущества. Выступают посредниками в заключении сделок купли-продажи или аренды. В такие фирмы можно обращаться, если надо продать частный дом, коттедж или квартиру.

Специалисты знают все тонкости, «подводные камни» осуществления подобных мероприятий. Но нужно понимать, что за услуги агенту придется заплатить определенную сумму денег.

Способ продажи недвижимости через риэлтора стоит выбирать в таких случаях:

Как выгодно продать недвижимость самостоятельно?

Если хочется сэкономить на услугах риэлтора, тогда стоит попробовать продать квартиру самостоятельно. Для этого нужно понимать все нюансы организации данного мероприятия и возможные риски.

Пошаговый алгоритм продажи недвижимого имущества своими силами:

  1. определиться с целью и сроками реализации квартиры или дома;
  2. провести оценку помещения. При этом надо учитывать общее состояние квартиры, метраж, количество комнат, планировку, наличие лоджии или балкона, этажность, тип дома, район расположения, среднерыночные цены. Помещения с ремонтом и мебелью продаются обычно по более высокой стоимости;
  3. начать рекламировать квартиру. Нужно сделать качественные фотографии помещения, составить привлекающий, продающий текст объявления. Важно выделить преимущества реализуемой недвижимости. Разместить объявления на целевых интернет-ресурсах, расклеить печатные варианты на подъездах. Рекомендуется оповестить личное окружение о продаже квартиры и попросить передать данную информацию потенциальным покупателям;
  4. подготовить квартиру к осмотру и продаже. Для этого следует провести уборку, навести порядок, замаскировать видимые изъяны;
  5. следить за тем, чтобы телефон был всегда заряжен и была возможность пообщаться с потенциальным покупателем.

Начнут поступать звонки. Важно отвечать на все вопросы точно, грамотно, доброжелательно. Рекомендуется почитать литературу о том, как вести переговоры. От того, насколько человек умеет работать с возражениями и вопросами, зависит успех продажи.

+7 (499) 288-73-46;
8 (800) 600-36-19

Это быстро и бесплатно!

Дорогие читатели! Для решения вашей проблемы прямо сейчас, получите бесплатную консультацию — обратитесь к дежурному юристу в онлайн-чат справа или звоните по телефонам:

Что нужно сделать, чтобы ускорить продажу дома? Советы риэлторов

Риэлторы досконально владеют техникой продаж, знают все нюансы реализации недвижимого имущества. Поэтому стоит пользоваться их рекомендациями.

Советы экспертов по ускорению продажи квартиры:

Сложности в продаже недвижимого имущества в селе и методы их решения

Сегодня все больше селян стараются покинуть деревню и переехать в город. Многие жители многоквартирных домов стремятся покупать дачи, расположенные недалеко от города. Поэтому реализация недвижимого имущества в сельской местности имеет определенные сложности. Вопрос, как быстро продать дом в деревне, является достаточно актуальным. Нужно следовать стандартному алгоритму действий.

Также рекомендуется придерживаться таких советов:

Сегодня частные дома обычно приобретают в личную собственность:

  1. люди, решившие заняться фермерством;
  2. молодые специалисты, которые направлены на работу в деревню;
  3. граждане старше 50 лет.

Заговоры и другие народные методы для удачной купли-продажи

Ситуации в жизни бывают разные и каждый человек относится к ним по-своему. Некоторые люди думают, что причина того, что квартира долго не продается, заключается во влиянии злых сил.

Они начинают применять различные заговоры для очистки энергетики помещения и привлечения покупателя. Некоторые даже прибегают к услугам экстрасенсов, магов.

Существует немало народных методов и заговоров, которые предназначены для скорой и удачной продажи квартиры или дома. Примеры заговоров на продажу квартиры:

Заговор на продажу недвижимого имуществаТекст, как, когда читать, особенности работы при заговоре
Заговор на елочную иглуВзять еловую иглу, сжать ее в кулак и подержать так несколько секунд. Затем разжать руку и прошептать текст:

Народные способы удачной купли-продажи недвижимого имущества:

  1. позвать на помощь домового. Нужно взять сухие березовые ветки, поджечь их. Ходить с ними по дому и произносить такой текст: «Домовой, домовой, я отрекаюсь от тебя и от дома этого, от его замков, дверей, четырех углов. Кто переступит первым порог этого дома, тот его и приобретет. Да будет так! Аминь». Обгоревшие ветки оставить в помещении до его продажи;
  2. использование специальных статуэток, расстановка мебели по «фен-шую»;
  3. применение оберегов на торговлю;
  4. притянуть покупателя деньгами. Нужно прочитать заклинание на пятирублевые монеты, окунув их предварительно в родниковую воду, а затем нагрев над пламенем свечи. Текст: «Закалились водой и огнем, для быстрой продажи сгодились. Разложу вас в углах, поможете в моих делах. Аминь».

Плохие и хорошие приметы

Для суеверных людей существует немало способов, которые помогают быстро продать квартиру, избежать неприятных ситуаций.

Хорошие приметы для продажи дома:

Плохие и предостерегающие приметы касательно реализации недвижимого имущества:

Таким образом, для успешной и быстрой продажи квартиры нужно знать алгоритм действий и пользоваться рекомендациями специалистов. Если есть сомнения в собственных силах или нет желания анализировать рынок, организовывать рекламу лично, тогда стоит обратиться к риэлтору.

Дорогие читатели, информация в статье могла устареть, воспользуйтесь бесплатной консультацией позвонив по телефонам: Москва +7 (499) 938-66-24 , Санкт-Петербург +7 (812) 425-62-38 , Регионы 8800-350-97-52

Как правильно продать дом в деревне

Здесь описана реальная история о том, как быстро продать дом в деревне. Мы имеем смелость давать советы на эту тему, так как сами продали 100-летний отреставрированный дом , 25 квадратных метров, в глухой заброшенной деревне. Покупателя нашли за 4 месяца, цена была вполне приемлемая. Здесь пишем только те рекомендации, которые использовали сами.

Предпродажная подготовка

Как продать частный дом с участком быстро, хочет знать каждый, но не каждый готов что-то сделать, чтобы повысить ценность своего предложения.

Мы уверены, что качественная предпродажная подготовка значит очень много. В нашем случе дом был со свежим ремонтом на момент продажи, а на участке ещё были какие-то незначительные недочёты, которые портили внешний вид. За пару недель мы облагородили «некрасивые» места вокруг дома, вырубили остатки сорняковых зарослей, скосили траву.

Выбросьте лишнюю мебель, избавьтесь от пятен, царапин и трещин, подкрасьте облезшую краску, поправьте изгородь. Не пожалейте времени на то, чтобы прибрать, помыть, переставить. Не пожалейте сил на маленький косметический ремонт, не требующий крупных вложений. Когда потенциальный покупатель заходит в ухоженное жильё, где светло, уютно и вкусно пахнет, он гораздо позитивнее относится к сделке. Посмотрите на свой дом глазами покупателя и сделайте так, чтобы вам было жалко продавать его. Наведение порядка также поможет вам сделать качественные привлекательные фотографии для интернет-объявлений.

Как оценить свой дом

Как быстрее продать дом с земельным участком? Сделать так, чтобы ваше предложение выгодно отличалось от всего представленного на рынке в данный момент. Вы должны сделать своё предложение максимально привлекательным. Это значит, что соотношение цены и качества должно быть оптимальным. Чтобы понять, сколько стоит ваш дом, нужно посмотреть похожие объявления по недвижимости. Узнайте, как в регионе оцениваются дома схожие с вашим по площади и материалам постройки. На стоимость так же могут влиять:

Продать дом в деревне быстро и выгодно хочет каждый землевладелец. Скорость продажи будет зависеть от многих факторов. Соотношение цены и качества должно быть разумным. Если вы завышаете цену за своё предложение, по сравнению с другими продаваемыми вариантами в вашем населённом пункте, будьте готовы обосновать это покупателю. Правильная оценка дома приблизит вас к успешной сделке. Переоценённая недвижимость не продаётся годами, недооценённая влечёт за собой финансовые потери. Здесь важно попасть в яблочко.

Хочу продать дом в деревне быстро: как составить объявление?

Объявление важно указать, как можно больше информации о своём доме. Начните с даты постройки, описания планировки и материалов, используемых в строительстве. Укажите, какие коммуникации подведены: электричество, газ, вода, интернет. Расскажите, как отапливается дом и почему именно так. Загляните вперёд и в двух словах упомяните, какие есть возможности усовершенствования дома. Например, сейчас у вас дровяная печь, но посёлок газифицирован и можно перейти на другой тип отопления. Обязательно упомяните в каком состоянии документы, чтобы человек, читающий объявление, понимал, насколько долго и сложно будет происходить процедура переоформления. Укажите кадастровый номер дома и участка, потенциальный покупатель сможет посмотреть исходные данные об объекте. Можно написать пару слов об инфраструктуре вашего села, контингенте местных жителях, живописных местах в округе.

Здесь речь не о том, что нужно скрывать за обшивкой гнилые стены. Ни в коем случае здесь нет призыва, не рассказывать о разваливающемся фундаменте, протекающей крыше, трещинах на печной лежанке.

Но не стоит говорить о таких недостатках, которые считаются отрицательными с точки зрения общественного мнения . Нет газа? Ну и что? Мне нравится, какой уют создаёт печка и это очень экономно! Мало соседей? Отлично, буду жить в тишине! Нет магазина? Ещё лучше, меньше денег потрачу! Возможно, ваш покупатель неординарная личность и мыслит не как все.

Очень важно приложить к объявлению качественные фотографии. Что подразумевается под «качественными фотографиями»? Необязательно заказывать профессионального фотографа, вы можете воспользоваться обычным смартфоном. Но это должны быть не расплывчатые очертания углов и теней, напоминающих дом. Это должен быть комплекс фотографий: общий вид снаружи, несколько уютных мест вашего дома внутри, сад, огород, хозяйственные постройки.

Продажа домов в деревне: какие площадки для объявлений использовать

Текст объявления составлен, фотографии сделаны. Теперь нужно понять – кто ваша целевая аудитория? Это могут быть ваши односельчане, которые хотят поменять жильё или люди из соседних деревень. Могут быть дачники из ближайших крупных городов или желающие переехать на землю горожане.

Если это односельчане

В таком случае вариантов немного, скорее всего, сработает сарафанное радио. Рассказывайте о том, что вы продаёте дом всем и везде, особенно в людных местах. Просите других рассказывать о вашем предложении. Можно также повесить объявление там, где его заметят – у магазина, на почте, у сельсовета, дома культуры и так далее.

Если это люди из соседних деревень

К вышеперечисленным действиям добавьте объявление в местной газете и в местечковых группах «Подслушано». Можно продать дом на Авито, подав бесплатное объявление. Газету заметят люди постарше, а интернет поможет вам выйти на покупателей категории «молодой семьи».

Если это дачники

Используйте все вышеуказанные методы. Если это ваша целевая аудитория, будет актуально рассказать в объявлении об инфраструктуре вашего поселения. Каково жить в этом месте? Там кипит бурная общественная жизнь или это малолюдное поселение на лоне природы. Потенциальные покупатели из этой категории ничего не знают о вашей деревне и какие-то особенности местности могут их заинтересовать.

Если это желающие переехать на землю горожане

Для этой аудитории особенно важно сделать красочное и подробное описание своего предложения. Ведь люди хотят не навещать свою недвижимость в дачный сезон, а выбирают постоянное место жительства. Для них особенно важна информация о микроклимате вашего села. Наличие школы, больницы, магазина, контингент местного населения, вакантные рабочие места в агрокомплексах или других учреждениях, качество воды, экология и так далее. Если в вашем селе нет развитой инфраструктуры – это вовсе не значит, что ваша недвижимость никому не интересна. Есть особая категория людей, которые ищут тишину и близость к дикой природе, возможно, именно ваше предложение будет звучать для них более заманчиво, чем райцентр со всеми благами цивилизации.

Объявление для этой категории лиц также нужно распространять в социальных сетях и на форумах. В сообществах, посвящённых тематике переезда в деревню, и в других смежных группах. Также в дополнение к Авито, можно пробовать продать дом на Циан или Юле, подав бесплатные объявления.

Один из частых запросов в Яндексе на эту тему звучит так: «Как быстро продать дом заговоры». Хочется отметить, что, если вы только и думаете о том, как быстро продать дом с участком, то заниматься нужно не гаданиями и экстрасенсорными практиками, а продажей недвижимости. Постарайтесь, показывать дом всем потенциальным покупателям. Чем больше людей увидят ваше предложение, тем больше шансов на продажу. Не пропускайте звонки по объявлению и перезванивайте по пропущенным, эта активность в общении необходима для успшного совершения сделки.

Трудно составить общие правила о том, как правильно продать дом с земельным участком в деревне. Каждая ситуация индивидуальна, всё зависит от конкретного предложения. Посмотрите на наши советы и подумайте, какие из них могут сработать в вашем случае. А главное верьте в успех своего дела, делайте то, что от вас зависит, и всё обязательно получится!

Как продать дом с земельным участком

Чем отличается продажа дома с земельным участком от продажи квартиры и как подготовить дом к продаже. В этой инструкции мы расскажем, какие шаги нужно предпринять, чтобы быстро и выгодно продать дом с земельным участком.

Чем процедура продажи дома с земельным участком отличается от продажи квартиры?

По действующим правилам, загородный дом нельзя продать отдельно от участка. Поэтому потребуется собрать дополнительные документы и использовать несколько иную форму договора купли-продажи. Необходимо отдельно прописать характеристики дома и участка (цена дома, цена участка и общая сумма сделки). Без этих условий договор считается недействительным.

Что нужно сделать до продажи дома с участком?

Прежде всего, следует убедиться, что границы вашего участка установлены и недвижимость стоит на кадастровом учете. Это можно сделать онлайн помощью публичной кадастровой карты на сайте Росреестра .

Если данных об объекте недвижимости нет в базе Росреестра, сначала придется провести межевание поставить его на кадастровый учет, а потом уже оформлять сделку.

Подробную инструкцию о том, как определить границы участка можно прочитать здесь .

Обязательно ли определять границы земельного участка (проводить межевание), чтобы продать загородный дом?

Проводить межевание не обязательно, если корректные данные о вашем доме и участке уже содержатся в базе Росреестра. Собственность на эти объекты недвижимости подтверждается выпиской из ЕГРН.

Как рассчитать рыночную стоимость дома с земельным участком?

Есть два способа рассчитать рыночную цену дома с участком: обратиться к профессиональным оценщикам или провести эту работу самостоятельно. В первом случае для оценки стоимости недвижимости вас посетит специалист. При поиске оценщика выбирайте специалистов, состоящих в саморегулируемой организации оценщиков (СРО), и обращайте внимание, чтобы их деятельность была застрахована. В результате вы получите на руки документ, который можно будет показать покупателю, — это поможет развеять сомнения покупателя в справедливости оценки (если такие возникнут). Услуги оценщика по оценке дома с земельным участком обойдутся в несколько тысяч рублей в зависимости от географического расположения дома и расценок конкретного оценщика или компании.

Чтобы определить цену на дом с земельным участком самостоятельно, проанализируйте похожие объявления на сайтах по продаже недвижимости. Обращайте внимание, за сколько в среднем продаются дома схожей площади из похожих материалов (например, летний дом из бруса в Подмосковье на участке размером 10 соток, с подведенным электричеством и газовым отоплением).

Какие факторы влияют на цену дома?

На цену дома влияют следующие факторы:

Привлекать ли к продаже риелтора?

Нанимать риелтора имеет смысл, если вы хотите максимально быстро продать дом, у вас нет времени самостоятельно заниматься поиском покупателей и подготовкой документов, а также если вы впервые проводите сделку по купле-продаже недвижимости и не хотите разбираться в деталях.

Однако стоит учитывать, что услуги риелтора не бесплатны. Чем дороже недвижимость, тем больше вы отдадите за сопровождение ее продажи: агенту положены как минимум 3% от суммы сделки, а если дом загородный — комиссия может возрасти до 6–10%.

Провести сделку по продаже дома с земельным участком можно и самостоятельно. Это потребует немного больше времени, зато сэкономит деньги. Такой вариант будет не менее надежным, если вы готовы лично изучить все подробности процесса.

Как найти покупателя на дом с участком?

Чтобы найти покупателя, используйте все возможные методы продвижения своего объявления о продаже дома. Разместите объявление о продаже на профильных сайтах. Чтобы выделиться среди похожих объявлений, используйте качественные фотографии своего дома. Пишите подробно, но по делу. Используйте дружелюбно-деловой стиль обращения к покупателю — это поможет вызвать доверие к себе на начальном этапе.

Также можно опубликовать объявление в соцсетях и попросить знакомых поделиться постом. Если вы найдете покупателя среди знакомых, возможно, вам будет проще договориться о сделке благодаря большему доверию, чем с незнакомцем.

Наконец, можно использовать «аналоговый» способ продвижения объявления о продаже: вывесить на воротах, в окне или на балконе плакат «Продаю» и указать свой номер телефона. Так у покупателя будет возможность сразу увидеть товар лицом.

Что указать в объявлении о продаже дома?

В объявлении приведите подробную информацию о доме, документах, проекте, а также подведенных коммуникациях. Укажите, в каком году построен дом, из каких материалов и по какому проекту, какова его площадь, сколько в нем этажей, сколько лет он находился в вашей собственности. Уделите отдельное внимание коммуникациям: распишите, чем отапливается дом, есть ли в нем канализация, в порядке ли документы на строительство и подведение коммуникаций. Есть ли в доме электричество и газ? Если нет, по каким причинам, электрифицирован и газифицирован ли район, какие есть альтернативы. всё это даст будущему покупателю понимание трудностей, с которыми ему предстоит столкнуться.

Обозначьте кадастровый номер дома и участка, чтобы покупатель мог посмотреть исходные данные. Этот номер можно предоставлять по запросу, но, если у покупателя большой выбор, это даст вам преимущество.

Приложите к объявлению качественные фотографии дома и участка — желательно делать их в светлое время суток, в солнечную погоду. Перед съемкой наведите порядок в доме, сделайте так, чтобы он выглядел привлекательно для будущего покупателя.

Какие документы потребуются для продажи дома с участком?

Готовить дом с участком к продаже лучше начинать заранее. Иногда только сбор документов может растянуться на несколько месяцев. Чтобы оформить сделку, вам потребуется собрать следующий комплект документов:

Как заключить договор купли-продажи дома с земельным участком?

После того как покупатель найден, можно начинать составлять договор купли-продажи.

Шаг 1. Составьте договор купли-продажи дома с земельным участком.

Договор обязательно должен содержать следующие пункты:

Шаг 2. Подпишите два экземпляра договора (по числу сторон сделки) и еще один экземпляр для Росреестра.

Заверять такой договор у нотариуса необязательно, если только сделка не затрагивает интересы несовершеннолетних или ограниченно дееспособных граждан, а недвижимость не находится в долевой собственности.

Шаг 3. После проведения сделки составьте акт-приема передачи имущества, в котором будут описаны передаваемое имущество и сроки его передачи. Такой акт может иметь произвольную форму.

Шаг 4. Зарегистрируйте оформление собственности в Росреестре. Для этого вместе с документами можно обратиться в МФЦ или территориальное подразделение Росреестра.

Шаг 5. После рассмотрения документов (обычно занимает 10 дней) вы получите выписку из ЕГРН.

Какие налоги придется заплатить с продажи дома?

Если дом и участок находились в собственности менее 5 лет, при их продаже придется заплатить в налоговую службу 13% от дохода, который вы получили от продажи.

С 1 января 2021 года изменится ставка НДФЛ с 13% до 15% для тех, кто зарабатывает свыше 5 млн руб. в год. По повышенной ставке будет облагаться только та часть доходов, которая превышает указанный предел.

Таким образом, если после 01.01.2021 гражданин продает имущество за 5 млн рублей или дешевле, то для него ничего не поменяется, он заплатит 13%. Если же он продаст квартиру дороже, то повышенный налог в 15% придется заплатить со сверхдохода. А с оставшихся 5 млн рублей – все те же 13%.

В какой момент нужно подать декларацию об уплате налога?

Декларацию об уплате налога следует подавать до 30 апреля года, следующего за годом продажи недвижимости, а деньги перевести в Налоговую службу до 15 июля.

В каких случаях платить налог не нужно?

Продавец освобождается от уплаты НДФЛ при продаже дома с участком, если:

· объекты недвижимости приобретались до 1 января 2016 года, а общий срок владения ими составляет минимум 3 года — в этом случае владельцу недвижимости достаточно подать заявление об освобождении от выплат вместе с сопровождающими документами на дом и участок в местное отделение ФНС;

· недвижимость приобретались после 1 января 2016 года и на момент продажи находится в собственности владельца более 5 лет;

· стоимость участка в собственности — менее 1 млн рублей (можно применить налоговый вычет на сумму до 1 млн рублей, поэтому сумма налога будет равна нулю);

· недвижимость продана за меньшую стоимость, чем приобретена, и тому есть подтверждающие документы.

Пошаговую инструкцию, как уплатить налог с продажи квартиры, читайте в инструкции спроси.дом.рф

Как ускорить продажу дома и срочно его продать? на сайте Недвио

Существует мнение, что быстро продать свою собственность — это значит дешево. Некоторый процент правды в этом утверждении, конечно, есть. Хотя существует определенный алгоритм действий, выполнение которого способно ускорить продажу загородного дома без снижения его стоимости. Рассмотрим его подробнее.

Способы продажи загородного дома

Существует два варианта реализации недвижимого имущества:

  1. Самостоятельно;
  2. Через риэлтерскую компанию.

Каждый момент содержит свои плюсы и минусы, и каким воспользоваться – решать продавцу. Сбыт собственными силами потребует временных и рекламных затрат, в некоторых случаях немалых, но позволит сэкономить на оплате услуг агентства. Обращаясь к риэлтору, домовладелец избавит себя от поиска покупателя, ответов на звонки, публикации рекламы и т. п. Этими вопросами будет заниматься агент. Но за это придется отдать определенный процент от сделки.

Вариант 1-й: через официального посредника

Продать загородную усадьбу с помощью агентства недвижимости обычно выходит значительно быстрее, чем если это делать самостоятельно. Это обуславливается несколькими факторами:

Конечно, подходить к выбору риэлтерской фирмы нужно тщательно. Стоит изучить их репутацию, ознакомиться с уставными документами и, при возможности, поговорить с бывшими клиентами. Не нужно пренебрегать и тщательным изучением подписываемого с компанией договора, дабы избежать в дальнейшем неприятных недоразумений.

Многие крупные посредники предлагают срочный выкуп. Это самый быстрый, но и самый финансово невыгодный вид купли-продажи. Ведь покупая дачу, коттедж или участок, компания предполагает дальнейший его сбыт, естественно с выгодой для себя. А значит, есть риск получить меньше реального ценника, что не выгодно для продавца.

Хотя такой подход существенно сэкономит время. И если времени на поиск приемлемого варианта нет, то возможно есть смысл прибегнуть именно к нему.

Вариант 2-й: самостоятельная продажа дома

Приступая к продаже загородного домовладения своими силами, следует помнить, что быстрая его реализация потребует от собственника приложения определенных усилий.

1. Подготовка

Очень важно произвести первое впечатление на покупателей. Поэтому стоит затратить немного сил, времени и средств и привести дом и прилегающую землю в относительный порядок. Косметический ремонт в комнатах, отсутствие бурьянов и мусора на участке, свежевыкрашенный забор способны не только оказать благоприятное воздействие, но и несколько повысить цену (конечно, незначительно).

2. Оценка стоимости

Естественно желание человека получить за свою собственность как можно больше средств. Но слишком завышенная цена затормозит реализацию коттеджа или и просто сделает ее невозможной. Поэтому следует выставлять адекватную стоимость, которая будет соответствовать нынешнему положению дел.

Для определения цены можно воспользоваться услугами специальных фирм, но можно сделать это и без них, например через интернет. На ценообразование влияет много факторов. Наличие развитой инфраструктуры в поселке и коммуникаций, размер земельного участка служат фактором увеличения ценности. А вот соседство с железнодорожными путями, крупными промышленными предприятиями или газораспределительными станциями и другими подобными объектами наоборот, будет играть на понижение. Не последнюю роль в оценке играет и год постройки дома.

Для начала нужно просмотреть аналогичные оферты и изучить конкурирующие предложения. Это уже даст цифры, на которые можно опираться. Востребованное жилье купят быстро и возможно даже немного дороже его рыночной стоимости. А вот собственность, которая не особенно пользуется спросом, возможно потребует некоторого снижения цены. Аналитики считают, что уменьшение ценника даже на 5-10% от подобных предложений, может активизировать процесс.

3. Размещение объявлений

Чем больше людей увидят объявление, тем скорее удастся найти заинтересованное лицо. Поэтому не стоит пренебрегать ни одной возможностью прорекламировать продающуюся недвижимость. Сегодня можно воспользоваться несколькими возможностями распространения:

  1. Расклейка на специальных досках;
  2. Печатные издания – газеты журналы;
  3. Радио и телевидение;
  4. Интернет-площадки.

Первые две категории считаются не особо эффективными, но упускать их из вида не стоит. Размещение в теле- и радиоинформационном пространстве повлечет за собой определенные финансовые затраты, но охватит довольно обширную аудиторию. Онлайн-ресурсы, которые занимаются публикацией подобных предложений — самый распространенный рекламный ход. Но «работать» она будет только на наиболее раскрученных (а значит часто посещаемых) сайтах. Поэтому, перед размещением не лишним будет ознакомление с рейтингом подобных площадок.

Огромную роль играет правильно и грамотно составленный текст предложения. В содержании должно быть указано максимум полезной информации в сжатой форме. Обязательно указывается общая площадь, количество комнат, наличие коммуникаций, размер участка, хозпостройки, местоположение, инфраструктура и цена. Естественно, все данные должны быть реальными.

Публикация в интернете позволяет разместить фотографии. Снимки обязательно должны быть качественными и их должно быть ровно столько, чтобы потенциальный приобретатель получил достаточное представление об объекте. Такой подход позволит сразу отсеять тех, кому данный «товар» не подходит, а значит, избавит хозяина от лишних звонков.

Помощником в продаже станет и так называемое «сарафанное радио». Домовладельцу стоит рассказать всем своим родственникам, соседям, коллегам о том, что он продает загородную собственность с просьбой поделиться информацией со своими знакомыми. Есть огромная вероятность того, что среди этой массы людей найдется человек, который занимается поиском дома, дачи, коттеджа с целью покупки.

4. Грамотная презентация

Заинтересовать потенциального покупателя необходимо еще при телефонном разговоре. Важно привлечь внимание настолько, чтобы человек согласился приехать и посмотреть. Человек при осмотре более склонен акцентировать недостатки, чтобы знать проблемы, ожидающие его в дальнейшем. И именно они становятся основаниями для срыва сделки. Поэтому при демонстрации для покупателей особый акцент делается на преимуществах данной недвижимости, а недостатки упоминаются вскользь, и делаются незначительными на фоне неоспоримых преимуществ.

Важно в разговоре отталкиваться от интересов клиента, которые следует ненавязчиво выяснить в ходе предварительной беседы. Так если человек любит рыбачить, то нужно сделать акцент на наличие в окрестностях водоема (если он, конечно, есть). Для молодой пары с детьми важным будет наличие школы, садика, детских площадок. Для пожилых людей – близость остановок общественного транспорта. Эти примеры, конечно, являются обобщенными, и в каждом конкретном случае надлежит искать подход индивидуально.

5. Мониторинг объявлений «куплю»

Еще одним способом ускорить продажу загородного дома может стать просмотр предложений с пометкой «куплю». Возможно, потенциальный клиент занимается поиском частной усадьбы, дачи или другого подобного объекта. Останется только позвонить, заинтересовать и договорится о встрече.

6. Подготовка документов

Продаваемое владение должно иметь незапятнанную юридическую «историю», без арестов и задолженностей по коммунальным и другим платежам. Специалисты советуют подготовить следующий пакет документов (копии и оригиналы):

Желательно эти документы иметь при себе при каждой встрече, чтобы при необходимости предоставить для ознакомления. Естественно, дабы избежать вовлечения в мошеннические схемы, при просмотре документов присутствие обеих сторон обязательно.

Заключение

Задавшись целью превратить собственную усадьбу, дачу или другую загородную недвижимость в деньги, владелец легче справится с трудностями, обладая полным объемом информации. Особенно если требуется срочная реализация. Кроме того, при владении домом меньше 5 лет, с вырученной суммы продавец обязан будет заплатить подоходный налог в размере 13%.

Сделки по продаже домов — это нечастый случай в жизни каждого собственника. Как правило, это происходит лишь 1-2 раза в жизни. В этом плане агентства недвижимости (с их опытом в сотни сделок) могут действительно помочь срочно продать дом. Вот почему для эффективной и быстрой продажи мы рекомендуем тщательно подойти к этому вопросу, выбрать лучшего эксперта и поручить ему все вопросы по поиску потенциальных покупателей, показам и оформлению сделки.

Сделки с недвижимостью

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Как продать дом быстро? Нехитрые правила для торговцев недвижимостью

С конца марта рынок жилья переживает небывалый спрос на загородные дома и дачи. Больше всех возбудились москвичи с детьми, не желающие сидеть в четырех стенах.

В основном люди хотели арендовать домик — запросы, как правило, делались до сентября. Но были и те, кто на волне пандемии/кризиса готов был сделать покупку, считая, что лучше вложить рубли в недвижимое имущество, чем потерять их: опасения, что на волне пандемии коронавируса обвалится рубль, не были лишены оснований.

Цены на «загородку» пока растут

Как и следовало ожидать, цены на домики тут же взлетели в цене — хозяева пользовались ситуацией кто во что горазд. В ход пошли даже избушки на курьих ножках — летние щитовые, полуразвалившиеся, без элементарных удобств.

В апреле все более или менее приемлемые варианты были разобраны. Однако даже во второй половине мая аналитики признавали, что спрос на загородное жилье еще имеет место, больше того — за бюджетными домами выстраиваются очереди.

На дворе середина июня, режим самоизоляции в Москве снят. Но заграничный отдых по-прежнему под большим вопросом. А впереди 2,5 месяца лета и — хочется верить — хотя бы пара-тройка недель бархатной осени, когда семьи с дошкольниками предпочитают проводить время подальше от пыльной столицы. Зная это, желающие продать ненужную загородную недвижимость, все еще поднимают цены. И, если в период пропускного режима в Москве и области народ как-то сдерживал порывы отправиться на просмотр вожделенного домика в деревне (выезжавших все равно было очень много!), то теперь искать можно свободно. Соблюдая разве что меры безопасности (маски и перчатки никто не отменял).

Главное — не дом, а объявление о продаже

В мае специалисты по продаже недвижимости заметили, что наибольшим спросом пользуются недорогие дома/дачи, в идеале — до 6 млн. руб. (хотя для многих и эта сумма неподъемная). А самые низкие цены — в Зарайском, Серебряно-Прудском, Озерском, Орехово-Зуевском и Луховицком районах Московской области, где дачный домик можно приобрести за 1 млн. руб. Если оставить свои капризы в белокаменной, скромное жилье на небольшом участке можно найти и в других местах. Даже за полмиллиона. И это не будет дом под снос. Другой вопрос, что многим хочется всё сразу: чтобы и дом просторный, со всеми городскими удобствами, и участок с ландшафтным дизайном. А лучше, чтобы еще и баня с беседкой. Чудеса, конечно, случаются. Но в сфере недвижимости — крайне редко. Тут, скорее, «чудеса наоборот» будут — когда за 7 млн. руб. могут предложить дом с туалетом на улице. И это не выдумка.

Неадекватная цена — бич рынка недвижимости. Особенно, когда хозяин пытается продать дом сам или работает с агентом, но «хочет вот столько!».

Есть и другие проблемы, тормозящие продажу дома, о которых торговцы, видимо, не догадываются. Иначе почему неплохие как будто варианты висят месяцами, а то и годами?

Мы решили помочь продавцам и покупателям побыстрее встретиться. Ведь, если искать люди готовы столько, сколько понадобится (лишь бы обрести свой дом, в котором им будет комфортно не год и не два), то продать, как правило, хочется быстро. Так уж устроен человек.

Так вот, главное в продаже — как ни покажется это кому-то странным, не сам дом, а объявление. Ведь именно его сначала видит покупатель. До просмотра объекта «вживую» дело может и не дойти. Поэтому хорошо, если объявление будет написано грамотно (с точки зрения русского языка — в том числе). Чтобы потенциальному покупателю не пришлось разгадывать ребусы и решать шарады. Что значит грамотно? Ловите шпаргалку!

Размер участка имеет значение

Где находится дом: населенный пункт (если не Подмосковье, указать область), расстояние от МКАД, шоссе — для автовладельцев и название жд станции — для остальных. Если от станции нужно еще ехать автобусом или маршруткой, стоит написать их номера, как часто ходят, время в пути до деревни (СНТ, КП, ДНП, ТСН). Если добраться ОТ невозможно, лучше это указать. Чтобы не давать покупателю без авто напрасную надежду. Разочаровываться всегда неприятно.

Описание дома: из каких материалов построен (бревно, кирпич, монолит, если блоки — какие именно), площадь, перечень комнат (количество спален), в доме или на улице санузел (тип канализации, требуется ли откачка), есть ли вода (местный или центральный водопровод), как сделано утепление (если дом круглогодичного проживания), чем отапливается, какова мощность электричества в доме, наличие газа (баллонный, магистральный, никакой). Фраза «газ по границе участка» не синоним фразе «есть газ» — для заведения его в дом может понадобиться 200 — 300 тыс. руб. а то и больше. А предложение «дом зимний, туалет на улице» годится разве что для юмористов. Есть ли документы (договор о строительстве), в которых описаны материалы, коммуникации и проч.? Хорошо, если в процессе стройки сделаны фото. Часто хозяева закрывают дом снаружи сайдингом (облицовочным кирпичом), а стены внутри «зашивают» гипсокартоном (фанерой), так что, узнать, что под ними, проблематично. А для многих вопрос, чем дышать: газобетонными блоками или настоящим деревом, принципиален. Если есть документы, выставляйте их вместе с фото или хотя бы упомяните, что они есть. Не помешает поэтажный план дома. Если на участке несколько строений, не мешайте все в одну кучу: описывайте сначала дом, потом баню (гостевой дом, хозблок, беседку).

Участок: размер имеет значение. Если огорожено (какой забор) больше, чем по документам (в деревнях случается), объясните, на каком основании — не возникнут ли у нового хозяева проблемы. Опишите, что есть на участке: колодец (количество колец, питьевая ли вода) или скважина (сколько метров), другие строения (баня, беседка), какие деревья и кустарники растут, плодоносят или совсем молодые. Есть ли грядки, парники. Сделан ли дренаж участка, каков уровень грунтовых вод, тип почвы. Для тех, кто собирается на даче не только жарить шашлыки, все это вопросы не праздные. Прекрасно, если есть план участка со всеми постройками и посадками.

Природа: для многих суперважно наличие купабельного (вариант: полного рыбы) водоема, леса с грибами и ягодами. Напишите, далеко ли все это от дома.

Фото — главный пункт объявления после цены. От картинок зависит, приедет ли к продавцу покупатель и купит ли в итоге дом. Не скупитесь — сделайте максимально подробные фото дома снаружи и внутри, не проходя мимо санузла. Это касается и участка: все, что вы считаете красивым и полезным для будущего хозяина, стоит запечатлеть. Хуже всего ваш участок будет выглядеть поздней осенью и ранней весной. Зима в данном случае тоже хуже лета. Цветущая весна, желто-красная осень, яркое лето — вот «счастливые» периоды для съемки. Только не снимайте против солнца! Не увлекайтесь «художествами». Не перебарщивайте с пейзажами в 15 км от дома. Вы продаете жилье, а не водохранилище или сосновый бор. Фото должны быть четкими, информативными (не угол дома, не макросъемка поспевшей клубнички). Не надо делать пять однотипных фото фасада и снимать унитаз с трех сторон. Не заваливайте горизонт. Не делайте из своего дома Пизанскую башню. Да, и посмотрите потом, как все это смотрится в объявлении, проверив заодно: не выставлены ли снимки вверх тормашками, нет ли расплывчатых и откровенно лишних.

Умолчать о глиссаде аэропорта не получится

Подводные камни: если в доме и на участке есть недостатки/недоделки, которые легко устраняются, но вам лень ими заниматься, напишите, как это сможет сделать новый хозяин. Он вам будет признателен. Даром что сегодня многие предпочитают смотреть загородный дом со специалистом в области строительства — никто не хочет глобальных проблем после покупки. Так что, если дом каркасный, не пишите, что он деревянный. И не путайте бревно с клееным брусом.

К сожалению, о жирных минусах самого места 99 % продавцов умалчивают, и призывать их быть открытыми — значит, зря сотрясать воздух. Многие наивно полагают, что покупатель никогда не узнает о федеральном шоссе, которое «режет» деревню пополам, железнодорожной ветке в ста метрах от дома, глиссаде аэропорта прямо над участком, строящихся МСЗ, разносящих вонь на многие километры очистных сооружениях и полигонах ТБО.

К счастью, интернет сегодня очень помогает. Но покупателю приходится тратить время на получение исчерпывающей информации. Отношение к продавцу и его «прекрасному» объекту после этого меняется с «+» на «-». Но торговцы продолжают прикрываться набившими оскомину банальностями, указывая причину продажи: «переезд в другой регион», «делали для себя, не экономили», «продаем любимую дачу, построенную в конце. 2019 г.» и писать «снт» строчными буковками, пытаясь спрятать их в глубине большого текста. Результат: продажа дома зависает не на месяцы — на годы! Это не гипербола. И речь не идет о недострое в чистом поле — тут вообще отдельная тема.

Правила общения: со светским этикетом у нас знакомы не все. Причем, не только хозяева, но и частные маклеры, и представители крупных агентств недвижимости. Для многих не читать сообщения на сайте, где они выставили объект, или прочитать, но не ответить на вопросы потенциальных покупателей, — в порядке вещей. Как и бросить что-то в духе: «оставьте телефон, наш менеджер свяжется с вами», «понятия не имею», «приезжайте — сами все увидите» (в период самоизоляции это звучало просто как издевательство). И невдомек, видимо, торговцам, что их дом — не единственный на рынке, что покупатель часто смотрит объекты в нескольких направлениях, что хочет сначала получить максимум информации для сравнения и только потом выезжать на просмотры. Для принятия уже окончательного решения.

Продать дом быстро — та еще работа. И она требует от продавца некоторых усилий. В том числе, уважительного отношения к потенциальному покупателю. А уважение — это не только отсутствие неприкрытого хамства и равнодушия, но и грамотный текст, информативные фото и готовность к общению. Даже виртуальному.

О том, как купить дом — не быстро, но так, чтобы потом не было мучительно больно за напрасно потраченные деньги, — АиФ.ru напишет отдельно.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *